Эффект от BI
Типичные решения при использовании систем
Задачи, которые может решать бизнес-аналитика
Финансовый департамент
- P&L (БДР)
- Анализ План\Факт чистой прибыли
- Динамика выручки, валовой прибыли и расходов
- CF (ДДС) и прочее
Отдел продаж
- Объем и динамика продаж
- Средний чек
- Продажи с полки
- Построение рейтингов по группам товаров и торговым представителям
- ПОстроение прогнозов и прочее
Департамент маркетинга
- Отслеживание показателей органической выдачи
- Анализ ключевых показателей социальных медиа
- Визуализация маркетинговой отчетности
- Сквозная аналитика
- Отслеживание целевых лидов
Директорат
- Поступление ДС План\Факт
- Расходование ДС План\Факт
- Выручка и Валовая прибыль План\Факт
- Рентабельность и прочее
Департамент HR
- Анализ подбора персонала
- Причины увольнения
- Лояльность и вовлеченность
- Трудовая дисциплина и опаздания, отпуска, отгулы
Производство
- Расчет себестоимости
- Динамика производства
- Анализ исполнения планов
- Данные в разрезах предприятий, цехов, продукции, заказов
Начните эффективнее управлять задолженностью (портфелями задолженностей и оценке рисков).
Для решения задач обеспечивается сбор и представление отчетности по следующим показателям:
Объём дебиторской задолженности
Основные показатели - средняя задолженность, прирост и погашение дебиторской задолженности, оборачиваемость задолженности, рейтинги клиентов, суб-дистрибьюторов, менеджеров, ЦФО по уровню дебиторской задолженности, взаиморасчеты, план погашения задолженности и просрочки, оборачиваемость дебиторской задолженности, тенденции дебиторской задолженности, доля продаж и дебиторская задолженность клиентов, суб-дистрибьюторов.
Структура дебиторской задолженности
корзины старения дебиторской задолженности и их динамику, сравнительный анализ дебиторской задолженности во всех разрезах всех показателей, анализ платежей и профилей клиентов и подрядчиков во всех срезах и в динамике, оперативная оценка надежности контрагентов
Дополнительные возможности
Ведите взаиморасчёты, составляй план и контролируйте погашение задолженностей и просрочки. Выявляйте тенденции дебиторской задолженности
Оценивайте метрики
доли продаж и дебиторская задолженность клиентов
Осуществляйте мониторинг ключевых показателей продаж и выявляйте отклонения от целевых значений. Оперативно реагируйте на простои, сбои в работе, нарушения политики продаж и ценовой политики.
Анализ ключевых показателей продаж в розничной сети
объем продаж, маржа, средний чек, количество продаж, количество проданных товаров, динамика продаж, продажи с мІ, продажи с полки, заказов, скидок для партнеров, скидки для конечных потребителей, аномалии по скидкам
Анализ рынка
построение рейтингов группам препаратов, торговым представителям, работа с бостонской матрицей и мекко-анализом, работа с план-факт показателями продаж, построение прогнозов, отчетность на основе предыдущих периодов, отклонения
Анализ доходности
По товарам, брендам, группам товаров, магазинам/торговым объектам, регионам, торговым представителям
RFM и FMR анализ
По товарам и группам, магазинам/торговым объектам, работа с бостонской матрицей, мекко-анализом, выведение и анализ трендов
Анализ работы с поставщиками
оптимизация данных, анализ аномалий
Анализ ABC-XYZ
работа с географией, мониторинг изменения ситуации по продажам/марже за периоды
Примеры дашбордов BI для ритейла
На вебинаре «PIX BI – эффективная аналитика в ритейле» разобрали вызовы, с которыми столкнулись торговые компании. А также показали интерактивные образцы дашбордов для продающих подразделений.
Сохранили запись для вас →
Сохранили запись для вас →